Comment générer plus de leads grâce à la vidéo ?
Les spécialistes marketing ne connaissent que trop bien la pression liée et pousse générer plus d’engagement, des demandes de prospects […]
Les spécialistes du marketing connaissent trop bien la pression qui les pousse à générer davantage d’engagement, de demandes de prospects et de leads qualifiés. Cependant, récemment, il est devenu évident que simplement obtenir plus de prospects ne suffit pas. Les professionnels du marketing sont chargés d’obtenir des leads de meilleure qualité, des taux de conversion plus élevés tout au long de l’entonnoir, et de stimuler la demande.
Faire tout cela est beaucoup plus facile à dire qu’à faire. Les spécialistes du marketing B2B d’aujourd’hui se disputent l’attention des arènes concurrentielles surpeuplées. Ils tentent d’actualiser et de réutiliser des contenus de moins en moins efficaces et de répondre aux attentes sans cesse croissantes et aux exigences des acheteurs.
Alors comment pouvons-nous créer de meilleures campagnes de soutien aux ventes, qui résistent à tout le bruit et génèrent davantage de prospects ?
Eh bien, vos prospects veulent plus de vidéo !
C’est génial que les prospects souhaitent plus de vidéos, mais comment pouvez-vous utiliser vos vidéos de la manière la plus stratégique possible ? La vidéo peut vous aider à insuffler une nouvelle vie à une variété de canaux et campagnes, ce qui augmentera les prospects et stimulera la demande.
Leads et site internet
Il existe de nombreuses possibilités de contenu vidéo sur votre site internet. En incorporant une vidéo, vous pouvez réduire efficacement les taux de rebond et augmenter le nombre de conversions sur des pages de destination essentielles telles que les pages d’accueil, les produits, les solutions, les clients, les demandes de démonstration ou d’essai, les pages de campagne, etc.
Hootsuite
Webinaires à la demande
Les webinaires en direct restent une source fiable pour de nombreuses équipes de marketing B2B. Mais une fois votre webinaire terminé, cela ne signifie pas que vous en avez terminé. La réutilisation du contenu des webinaires est un moyen simple d’accroître l’engagement et de stimuler la demande. Vous pouvez ajouter des webinaires à la demande à votre site web, les réutiliser comme des articles de blog, les ajouter à vos campagnes marketing, à des e-mails de génération de leads, etc.
Hubspot
Stimuler la demande sur les réseaux sociaux
Exploiter le contenu vidéo existant sur les médias sociaux pour atteindre de nouveaux publics et les amener vers un CTA spécifique ! Courtes vidéos promotionnelles sur l’aide sociale pour encourager la participation à d’autres campagnes, programmes et ressources.
*Les gens regardent cinq fois plus longtemps que les contenus statiques sur Facebook et Instagram
Facebook
Campagnes de contenu vidéo
Les campagnes de contenu marketing vidéo aident à raconter une meilleure histoire. Ce sont des vidéos amusantes et divertissantes qui améliorent la viralité du message de la campagne. Ce sont peut-être des histoires inspirantes (peut-être de vrais clients), des séries de vidéos éducatives pour créer un public, des entretiens avec des leaders d’opinion ou des vidéos sur tableau blanc. Quel que soit le style que vous choisissez, utiliser la vidéo pour promouvoir ou compléter d’autres campagnes de contenu, entraînera une plus grande implication.
Hubspot
Si votre responsable de génération des leads cherche des moyens pratiques de surmonter les défis les plus courants auxquels vous êtes confrontés tels que l’obtention de plus de prospects, des prospects de meilleure qualité, des taux de conversion plus élevés tout au long de l’entonnoir du processus d’achat, ainsi qu’un retour sur investissement plus élevé, alors toutes ces pistes sont faites pour vous. Elles vous permettront de prendre le chemin d’un marketing plus dirigé vers vos acheteurs, et les canaux où ils sont le plus attentifs.
📌 Maintenant que vous savez comment générer un maximum de leads, savez-vous comment maximiser votre engagement ?
